A Sophos, líder global em soluções de segurança inovadoras que vencem os ciberataques, acaba de anunciar o seu novo Programa de Parceiros (Sophos Partner Program).
Iniciativa que, segundo a própria, desbloqueia múltiplas oportunidades para os parceiros acelerarem o crescimento. Isto além de fornecerem soluções de cibersegurança líderes de mercado e para se destacarem num mercado cada vez mais competitivo.
Programa de Parceiros para estimular crescimento
O novo programa reúne os parceiros globais da Sophos e da Secureworks num ecossistema único integrado e de alto desempenho. Além disso, alicerça-se no premiado programa existente da Sophos, no qual mais de 25.000 parceiros em todo o mundo já confiam.
“O novo Programa de Parceiros da Sophos foi concebido para refletir a forma como os parceiros querem construir e escalar os seus negócios hoje em dia,” afirmou Chris Bell, Senior Vice President of Global Channel, Alliances and Corporate Development da Sophos. “Oferece um caminho flexível e rentável para o crescimento, quer os parceiros estejam a expandir os seus serviços geridos, a lançar ofertas de consultoria em cibersegurança ou a escalar as práticas existentes. Com este programa, estamos a duplicar o nosso compromisso com fornecer as ferramentas, incentivos e suporte necessários para ajudar os nossos parceiros a liderarem um mercado de cibersegurança em rápida evolução.”
Portanto, este lançamento marca uma expansão significativa nos serviços e suporte disponíveis para os parceiros. Aliás, ao combinar os pontos fortes da Sophos e da Secureworks, o novo programa torna mais fácil e rápido para os parceiros fornecerem resultados de segurança de próxima geração. Isto de forma mais rentável e em escala.
Importância crescente da cibersegurança no mundo
Uma investigação da Canalys mostra que por cada dólar gasto em produtos de cibersegurança, os clientes investem mais 2 dólares em serviços prestados por parceiros.
Portanto, destacando a crescente procura de serviços liderados por parceiros e a oportunidade de gerar novos fluxos de receitas através de conhecimentos e suporte de alto valor.
Assim, com o aumento das ameaças complexas e a consolidação de fornecedores a tornar-se mais comum, os parceiros são mais essenciais do que nunca. Isto para ajudarem os clientes a tomar decisões de cibersegurança.
Sophos Partner Program promete potenciar a vantagem de mercado
Graças ao novo Sophos Partner Program, os parceiros podem desenvolver programas e serviços que se alinham com os seus modelos de negócio únicos. Aliás, além das estratégias de ‘go-to-market’.
Isto quer sejam um fornecedor de serviços geridos, um revendedor, um parceiro de ciberseguros, um integrador de sistemas ou outro tipo de parceiro no ecossistema.
Por isso, o novo Programa de Parceiros ajuda estes a construírem o seu negócio de cibersegurança, a aumentar as suas receitas e a reter os seus clientes através de:
Principais destaques do novo Programa de Parceiros da Sophos
- Um portefólio unificado que traz vantagem competitiva no mercado. Após a aquisição da Secureworks pela Sophos, o novo programa unifica dois ecossistemas de parceiros de classe mundial numa plataforma única e simplificada – permitindo a venda facilitada de todo o portefólio. Os parceiros beneficiam de oportunidades alargadas para aumentar a rentabilidade e impulsionar as receitas, com acesso a um portefólio amplo que abrange endpoints, redes, e-mail, segurança Cloud, XDR/MDR, Deteção e Resposta de Ameaças à Identidade (ITDR) e SIEM de última geração – tudo gerido de forma centralizada através da plataforma Sophos Central, e complementado por serviços de consultoria e aconselhamento de primeiro nível.
- Um framework de crescimento focado no futuro. Construído com escala e rentabilidade em mente, o novo programa capacita os parceiros para crescerem de forma mais rápida e eficiente através de multiplicadores de receitas, descontos por volume e faturação flexível. Os parceiros obtêm acesso a incentivos de alto valor, recursos integrados de vendas e marketing e capacitação avançada através do novo MDR Guided Onboarding da Sophos Academy, bem como de certificações para início rápido das vendas.
- Melhoria do sucesso dos clientes e parceiros. O programa fornece acesso a novos recursos concebidos para ajudar os parceiros a aprofundarem as relações com os clientes, a acelerarem a adoção de soluções e a melhorarem a retenção, ao mesmo tempo que proporcionam resultados de cibersegurança superiores aos seus clientes. O programa também proporciona acesso alargado às equipas de Partner Care, Renewal e Customer Success, bem como formação com certificação gratuita para toda a comunidade de parceiros.
- Formas simplificadas e mais rápidas para ganhar novos negócios. Os parceiros ganham acesso a ferramentas adicionais que facilitam as vendas e o crescimento dos seus negócios, incluindo um inovador Assistente de Vendas com IA que fornece orientação em tempo real sobre a navegação no portal, a localização de recursos e insights de vendas. A experiência no Portal de Parceiros é ainda melhorada com cotações guiadas, gestão de dispositivos e licenças, gestão de oportunidades e dashboards de conformidade.
“O novo Programa de Parceiros da Sophos foi concebido para incentivar os parceiros a crescerem,” acrescentou Chris Bell. “Oferece-lhes tudo o que precisam para serem bem-sucedidos, impulsionarem as receitas finais, fomentarem a excelência para os clientes e destacarem-se num mercado concorrido e competitivo. É uma forma de continuarmos a cumprir a nossa promessa para com os parceiros e de criarmos os melhores produtos, serviços e processos de cibersegurança, sempre a pensar neles.”
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